WiserApr 17
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Amazon亞馬遜品牌數據分析工具(ABA) -6大功能|提升品牌電商賣家產品銷售-降低廣告費用



Amazon亞馬遜在2019年2月開放品牌數據分析(ABA)功能,讓所有申請過亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry) 及 各國產品商標(®標)的 Amazon亞馬遜品牌賣家 都能透過後台查找 關鍵字搜尋量、每項產品的ASIN碼對應的搜尋量,幫助品牌賣家找到最合理的站內廣告出價。

Amazon亞馬遜在平台內的廣告收入逐年增加,開放亞馬遜品牌數據分析(Amazon Brand Analytics)使Amazon亞馬遜品牌賣家有更多廣告成效評估數據,提升產品銷售量。有申請亞馬遜品牌註冊的品牌賣家可以到後台Report的位置找到亞馬遜品牌數據分析(Amazon Brand Analytics) ,畫面如下圖所示:


亞馬遜品牌數據分析(Amazon Brand Analytics,簡稱ABA)

 

 

 

什麼是Amazon亞馬遜ABA? 亞馬遜品牌數據分析工具(Amazon Brand Analytics)的6大功能

 
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什麼是Amazon亞馬遜ABA? 亞馬遜品牌數據分析工具(Amazon Brand Analytics)的6大功能


 

Amazon亞馬遜ABA

品牌分析工具(Amazon Brand Analytics)可以分析你的產品銷售成效/消費者關鍵字搜尋量/競爭者等數據,

請參考下方6大功能列表:

Amazon亞馬遜-ABA品牌數據分析工具(Amazon Brand Analytics)-6大功能:1. Amazon亞馬遜競爭者數據/競爭者替代性產品分析2. Amazon亞馬遜買家/消費者的產品關鍵字搜尋量3. Amazon亞馬遜買家/消費者的電商購物車行為分析4. Amazon亞馬遜買家/消費者的受眾特徵分析(年齡/教育程度/收入/性別/婚姻)5. Amazon亞馬遜產品對應的ASIN點擊次數6. Amazon亞馬遜產品估算總點擊/產品關鍵字轉換/產品總觀看時間

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電商小知識:2019年以前,ABA-品牌分析工具僅提供給Amazon Vendor賣家Amazon亞馬遜員工曾發生外流、出售數據給其他Amazon亞馬遜賣家,隨著Amazon亞馬遜官方廣告收入提升,才開放給亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)賣家使用


 

 
 

Amazon亞馬遜賣家可以從ABA品牌數據分析工具(Amazon Brand Analytics)-獲得什麼數據資訊?


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Amazon亞馬遜賣家可以從ABA品牌數據分析工具(Amazon Brand Analytics)-獲得什麼分析數據?
 

上方我們簡介什麼是Amazon亞馬遜ABA-品牌分析工具(Amazon Brand Analytics)?

下方我們將逐一從Amazon亞馬遜替代性產品分析/關鍵字搜尋報告/電商購物車分析/消費者的受眾特徵分析/ASIN點擊次數/產品關鍵字轉換次數等分析功能,幫助更多Amazon亞馬遜品牌賣家更快了解Amazon亞馬遜ABA-品牌分析工具。



1. Amazon亞馬遜競爭者數據/競爭者替代性產品分析


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Amazon亞馬遜競爭者數據/競爭者替代性產品分析

 

由上圖你可以看出你在Amazon亞馬遜平台中的競爭者數據,這項功能主要分析瀏覽你的產品刊登的Amazon亞馬遜買家/消費者,他們同時瀏覽了其他競爭者什麼產品、花了多久的時間比例。

從上方的產品案例第一項產品中可以看出,Amazon亞馬遜買家/消費者花了7.39%的時間在查看競爭者-Escaper Buddy品牌產品。(這項功能的缺點是無法查看競爭者的產品ASIN碼的替代產品數據)

你可以透過Amazon亞馬遜競爭者數據/競爭者替代性產品分析功能,站在消費者角度去描繪受眾心理(TA),為什麼他們會想花這些時間瀏覽其他競爭的產品? 除了比價,這些競爭者的產品有哪些優勢/劣勢? 從這項分析中找出你的品牌優勢/劣勢/機會/威脅等銷售策略。

關於如何分析產品及競爭品,你可以參考點擊品牌定位

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Amazon亞馬遜競爭者數據/競爭者替代性產品分析的缺點:基本上你無法查看競爭者的產品ASIN碼 及 競爭者的替代產品數據

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延伸閱讀:什麼是品牌定義? 實用品牌定位策略7步驟,找到你的產品市場定位策略,打造知名品牌

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2. Amazon亞馬遜買家/消費者的產品關鍵字搜尋量

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Amazon亞馬遜買家/消費者的產品關鍵字搜尋量
 

 
Amazon亞馬遜買家/消費者的產品關鍵字搜尋量分析報告 是 亞馬遜ABA-品牌分析工具相當具有參考價值的數據,主要分析Amazon亞馬遜買家 產品關鍵字搜尋量排名、產品銷售排名、購物時間佔比等。 (可調整成 每日/每週/每月/每季 等數據呈現)
 


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Amazon亞馬遜買家/消費者的產品關鍵字搜尋量主要分析產品關鍵字搜尋量排名、產品銷售排名、購物時間佔比


 
但只要有使用過的Amazon亞馬遜牌數據分析工具的賣家都會發現,這項工具並不會顯示實際搜尋量,而是顯示熱門產品關鍵字搜尋排名。


 
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Amazon亞馬遜站內熱門關鍵字
 

Amazon亞馬遜品牌賣家可以嘗試在Amazon亞馬遜站內搜尋你的產品相關關鍵字,你除了可以更熟悉Amazon亞馬遜站內熱門關鍵字、熱銷產品風格等,還可以透過亞馬遜ABA-品牌分析工具找到具有創意的關鍵字。

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Amazon亞馬遜買家/消費者的產品關鍵字搜尋量-4大優點

1. 找到Amazon亞馬遜站內重點關鍵字,有機會提升站內自然流量
2. 確認你的品牌產品在Amazon亞馬遜站內的市場大小/競爭者多寡
3. 學習競爭者的產品標題/圖片呈現,提升你的品牌產品點擊率/成交率
4. 驗證第三方Amazon亞馬遜關鍵字分析工具真實性 (像是: Helium 10)

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Amazon亞馬遜買家/消費者的產品關鍵字搜尋量-注意事項:
1. Amazon亞馬遜品牌賣家僅能看到搜尋關鍵字排名,而非關鍵字搜尋量
2. Amazon亞馬遜買家/消費者的產品關鍵字搜尋量-僅會顯示前3名產品

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3. Amazon亞馬遜買家/消費者的電商購物車行為分析

 

 
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Amazon亞馬遜買家/消費者的電商購物車行為分析
 

如果你的品牌產品銷售量相比 品牌官網/電商平台較低,那Amazon亞馬遜買家/消費者的電商購物車行為分析並不會發揮非常大的效果,因為只要是數據分析首先都要蒐集大量數據才會更準確。

但是如果你的各項品牌產品銷售量都不高,但是你的品牌擁有大量的產品品項/類別,那就有機會透過各產品數據互相補足銷售量不足的部分。

當然,你的品牌產品銷售量越高,Amazon亞馬遜買家/消費者的電商購物車行為分析將會越準確。

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4. Amazon亞馬遜買家/消費者的受眾特徵分析(年齡/教育程度/收入/性別/婚姻)
 

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Amazon亞馬遜買家/消費者的受眾特徵分析
 

Amazon亞馬遜買家/消費者的受眾分析會針對客層的年齡、收入、教育程度、性別狀況進行分析,如果你的品牌有經營社群媒體/FB粉絲專頁,一定有使用過客層洞見(Audience Insight),你會發現其實這兩項分析的內容類似。

如果你的品牌目前沒有自己的海外官網/社群媒體那這項工具將會非常實用,Amazon亞馬遜買家/消費者的受眾分析可以讓你的產品更站在消費者的角度,更了解Amazon亞馬遜買家購物時的心理。

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品牌電商賣家在使用Amazon亞馬遜買家/消費者的受眾分析必須注意:

購買你的品牌產品的Amazon亞馬遜帳號不一定是你的客戶,因為Amazon亞馬遜買家可以請家人/朋友代購,因此這項數據不如社群媒體/品牌官網準確!

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延伸閱讀:

掌握消費心理學9大絕招|讓消費者情不自禁下單!-快速提升業績
掌握消費者心理學|電商的6大買單原則|電商消費者心理統計數據報告

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5. Amazon亞馬遜產品對應的ASIN點擊次數

 

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Amazon亞馬遜產品對應的ASIN點擊次數
 

Amazon亞馬遜品牌賣家透過亞馬遜ABA-品牌分析工具找到ASIN-產品點擊次數,並且看到對應ASIN碼的產品使用哪些關鍵字? 或是使用哪些關鍵字下廣告。

ASIN (Amazon Standard Identification Number)是由Amazon亞馬遜官方生成的商品編號,是產品的獨有ID,一個產品的ASIN可以對應到全球各站點的UPC碼/EAN碼。Amazon亞馬遜賣家可以透過前/後台查詢ASIN碼找到產品。

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ASIN點擊次數 = Amazon亞馬遜站內廣告 + Amazon亞馬遜搜尋自然排名

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6. Amazon亞馬遜產品估算總點擊/產品關鍵字轉換

 

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Amazon亞馬遜產品估算總點擊/產品關鍵字轉換


Amazon亞馬遜品牌賣家,可以透過亞馬遜ABA-品牌分析工具估算 產品總點擊/產品關鍵字轉換 等資訊,從中找出 同類型的產品如何引起買家好奇心/哪些產品轉換效率好/哪些產品讓買家願意停留 等資訊,逐漸優化你的產品銷售定位/廣告投放方向。

 

 

 

Amazon亞馬遜品牌數據分析工具(ABA)-如何幫助品牌電商賣家?

 

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Amazon亞馬遜品牌數據分析工具(ABA)-如何幫助品牌電商賣家?


Amazon亞馬遜品牌數據分析工具(ABA)除了上述的6大優勢,品牌賣家只要有申請通過亞馬遜品牌註冊就可以免費使用;此外,我們在下方列出使用 亞馬遜品牌數據分析(ABA)工具對 Amazon亞馬遜品牌賣家 有哪些實質幫助。

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Amazon亞馬遜品牌數據分析工具(ABA)-還可以如何幫助品牌電商賣家?
1. 獲得Amazon亞馬遜第一手官方數據精準定位目標受眾(TA)/購物行為
2. Amazon亞馬品牌數據分析工具(ABA)擁有獨有數據-提供產品行銷新方向
3. 透過Amazon亞馬遜品真實搜尋偏好改善 產品功能/銷售策略/產品選品
4. 有效運用Amazon亞馬遜廣告預算,將錢花在刀口上

5. 使用Amazon亞馬品牌數據分析工具(ABA)提高 亞馬遜站內廣告點擊率/亞馬遜站內自然流量

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