什麼是Amazon亞馬遜站內廣告
(Amazon Advertising)?

使用Amazon亞馬遜站內關鍵字廣告-提升產品曝光，進而增加產品自然排序!

Amazon亞馬遜- Sponsor AD站內廣告工具 - 

Amazon亞馬遜- Sponsor AD站內廣告工具
 

Amazon亞馬遜-Sponsor AD是站內廣告工具中，最容易自由調整設定，且無特殊限制的基礎推廣方式。

Amazon亞馬遜-Sponsor AD幫助亞馬遜賣家提升產品曝光流量/ 可針對目標受眾(TA)投放廣告/ 帶動產品銷售量等，進而提升亞馬遜站內自然搜尋排名!

Amazon亞馬遜-Sponsor AD收費模式可以隨預算進行調整，只要亞馬遜買家/消費者點擊才付費。

關於 精確匹配(Exact Type)/ 詞組匹配(Exact Type)/ 廣泛匹配(Broad Type)等手動關鍵字配對，若品牌賣家不太熟悉，可以參考上方表格，一般站內廣告投放較常使用 精確匹配(Exact Type)/ 詞組匹配(Exact Type)，站內廣告成效較佳。

Amazon亞馬遜-標題搜尋廣告(Headline Search AD)
 

Amazon亞馬遜-標題搜尋廣告(Headline Search AD)

Amazon亞馬遜-標題搜尋廣告(Headline Search AD)可以替賣家提升曝光流量/ 針對目標受眾(TA)投放廣告/ 進而提升亞馬遜站內自然搜尋排名!

Amazon亞馬遜-標題搜尋廣告(Headline Search AD)使用條件較高，須通過美國商標、Amazon亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)兩項認證，因此是非常適合Amazon亞馬遜品牌賣家使用的廣告投放模式。
 

2. 產品頁圖文描述/優化品牌內容(A+ content)

 

亞馬遜產品頁圖文描述/優化品牌內容(A+ content)

亞馬遜買家/消費者在瀏覽產品頁面時，產品刊登(Listing)中的 產品描述(Product Description)一般是出現純文字敘述；但是出現圖文並茂的產品描述，就是所謂的產品頁圖文描述/優化品牌內容(A+ Content)，如上圖所示。

有申請Amazon亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)的賣家，皆有可能使用產品頁圖文描述/優化品牌內容(A+ Content) 提升品牌印象/品牌價值。

Amazon官方數據指出使用產品頁圖文描述/優化品牌內容(A+ Content)的產品刊登(Listing)平均提高3%-10%的銷售轉換率

延伸閱讀:Amazon亞馬遜台灣/美國賣家必懂|Amazon SC-VC-VE 是什麼? 深度分析比較優劣勢，快速進入跨境電商市場如何選擇跨境電商代營運公司? 台灣品牌10大選擇關鍵跨境電商(Cross Border E-Commerce)是什麼? 跨境電商與國際貿易有什麼不同?eBay與Amazon如何比較和選擇? |你的產品適合在跨境電商賣嗎? |教你如何快速進軍海外市場eBay台灣-eBay美國賣家-都必須要知道8大問題-開立eBay商店| Paypal註冊|跨境電商完整實戰教學，快速進軍全球電商市場

3. 早期評論者計畫(Early Reviewer Program)

 

早期評論者計畫(Early Reviewer Program)
 

早期評論者計畫(Early Reviewer Program) 是Amazon亞馬遜官方激勵已經購買產品的Amazon亞馬遜買家 幫助 Amazon亞馬遜賣家 更快速的累積產品評價，特別適合主打新品/新手賣家。

申請Early Reviewer Program條件:

● 產品售價須為15美金以上 (包含15元美金)

● 產品庫存不多 或 為零

● 每個品項(簡稱Sku)將收取60元美金 (若有產品群組/子母產品，以母產品為主)
 

申請Early Reviewer Program服務內容:

● Amazon亞馬遜會在1年內盡量幫賣家獲取至少5個產品評論(Reviews)。

Amazon亞馬遜在收到你的需求後，將會發出Amazon亞馬遜官方Email給對你的品牌/產品有興趣的消費者/喜歡產品評論的消費者 (統稱為Reviewer)，並邀請Reviewer測試產品功能，給予你的品牌/產品客觀評價。(但不一定是正面評價，Reviewer必須客觀)

在Amazon亞馬遜官方在Reviewer給予你的品牌/產品評論之後，將會給予Reviewer將近1元美金至3美金的報酬。

Amazon亞馬遜官方提供|累積產品評價/產品評論的其他方法:

1. Vine Program:

Amazon亞馬遜官方僅提供給合作的供應商品牌使用，通常是大品牌/跨國大廠。

2. Amazon Vine Express(VE):

如果你是第三方賣家Amazon Seller Central(簡稱SC)，或稱3rd Party Seller(簡稱3P Seller），因為性質偏向初步創立亞馬遜帳號的個人/企業，所以第三方賣家只能透過申請進Amazon Vine Express(VE)向Amazon亞馬遜申請加入Vine Program。

(大部分能加入Amazon Vine Express(VE)的第三方賣家，通常銷售量幾乎可以比擬國際大品牌/跨國大廠等，且本身具有一定規模。

 

延伸閱讀:

如何獲得亞馬遜-Amazon-5星產品評價? 跨境電商經營-6大技巧獲得產品評論

4. 秒殺 (Lightning deal) 

 

秒殺 (Lightning deal)

 

Amazon亞馬遜 秒殺(Lightning Deals) 是一種廣告促銷工具，由Amazon亞馬遜發出邀請，僅能持續4~6小時，但成效快速。Amazon亞馬遜品牌賣家若想要快速銷售庫存品，秒殺(Lightning Deals)是值得嘗試的廣告促銷工具。

同時，Amazon亞馬遜賣家可以在「今日特惠Today’s Deal」中曝光，Amazon亞馬遜賣家透過 秒殺(Lightning Deals)可以獲得大量的曝光流量。

Amazon亞馬遜品牌賣家想使用 秒殺(Lightning Deals)，必須擁有專業銷售計劃(Professional Selling Plan)，你可以在Amazon亞馬遜後台查詢符合 秒殺(Lightning Deals) 條件的產品。

Amazon亞馬遜如何判定你的產品符合 秒殺(Lightning Deals)條件?

Amazon亞馬遜官方會不斷更新判定條件，但主要會有以下3項原則

1. 產品評價/產品評級:

基本上通過Amazon亞馬遜官方 秒殺(Lightning Deals) 條件的產品都至少3.5星以上，同時Amazon亞馬遜官方會根據市場變化做更動，但是擁有越高的產品評價/產品評級，越有機會獲得 秒殺(Lightning Deals) 的機會。

Tips: 通常10個正面評價，可以抵銷1個負面評價。

2. 必須申請過Amazon亞馬遜物流-FBA的資格:

你的品牌/產品必須申請過Amazon亞馬遜物流( Fulfillment by Amazon，簡稱FBA) 的資格，才有辦法使用 秒殺(Lightning Deals)

3. Amazon亞馬遜賣家設置的促銷價必須 < 系統設置的最低促銷價

 

Amazon亞馬遜 秒殺(Lightning Deals) 促銷廣告收費:

1. 產品刊登(Listing) 基本收費為 $150美元

2. 產品刊登(Listing) 特殊節日收費為 $500美元

(特殊節日，如黑色星期五(Black Friday)/ Amazon Prime Day)

因此，Amazon亞馬遜賣家在使用 秒殺(Lightning Deals)時，並須衡量產品利潤空間，且盡量使用在假日 或 Amazon亞馬遜電商平台流量較高的時段，成效會比冷門時段好很多。

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延伸閱讀:

什麼是亞馬遜賣家一定要會知識?|什麼是FBA 與FBM |有效交互使用節省成本進軍海外市場

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5. 優惠券 (Coupons)
 

優惠券(Coupons)

Amazon亞馬遜 優惠券(Coupons) 擁有專屬促銷頁面，Amazon亞馬遜賣家可以透過 優惠券(Coupons) 促銷頁面增加 產品刊登(Listing)曝光，同時也是Amazon亞馬遜平台中轉換率最高的廣告工具。

每一位Amazon亞馬遜買家/消費者使用你提供的 優惠券(Coupons) 時，就得支付 $ 0.6 元美金，因此Amazon亞馬遜賣家需要清楚計算產品利潤適不適合搭配 優惠券(Coupons)。


 

Amazon亞馬遜 優惠券(Coupons)專區
 

優惠券 (Coupons) 的使用條件:

1. 須為專業賣家(企業版)

2. 產品評論/產品評級要3.5顆星以上

3. 產品折扣必須介於 5% ~ 80%

4. 期限至少兩週，最多90天

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6. 促銷工具 (Promotions)

 

促銷工具 (Promotions)
 

Amazon亞馬遜賣家為了使 產品刊登(Listing) 吸引更多潛在買家/消費者除了上述的廣告以外，也可以透過Amazon亞馬遜 促銷工具 (Promotions) 帶來更多產品轉換率。

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促銷工具 (Promotions) 種類:

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1. 折扣代碼:

是最常見的 促銷(Promotions) 方式，分為以下兩種類型

(1) 一次性折扣代碼 — 僅能使用特殊代碼一次

(2) 通用性折扣代碼 — 代碼可以公開給任何消費者多次使用

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2. 免運費

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3. 買一送一:

除了買一送一，Amazon亞馬遜賣家也可以設定成「買二送一」、「全館產品消費滿 $75元美金，再免費獲得精美收納盒」等促銷方式!

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7. 品牌推廣廣告

 

品牌廣告

 

品牌廣告結構如上，主要分成點擊商標、品牌推廣、產品標題等，而這幾項元素全部都會導流至Amazon亞馬遜品牌商店(Brand storefront)。

Amazon亞馬遜買家/消費者點擊右方個別產品，將導流至產品刊登(Listing) /產品詳細頁面。

延伸閱讀:

Amazon亞馬遜品牌商店(Amazon Store)是什麼? 亞馬遜品牌商店的5大優勢-提升產品刊登自然流量與銷售

 

 

 

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Amazon亞馬遜站內廣告投放的5大要點


Amazon亞馬遜站內廣告投放的5大要點

Amazon亞馬遜站內廣告投放的5大要點:

1. 品牌推廣目的

2. 預算範圍

3. 產品清單

4. 站內廣告推廣計畫

5. 關鍵字表(手動設定關鍵字)

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1. 品牌推廣目的是什麼?

 

品牌推廣目的是什麼?
 

Amazon亞馬遜賣家的品牌曝光目的可以分為:

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1. 一般廣告推廣

初期新產品曝光/初期新產品上市測試市場

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2. 特殊節日廣告推廣

Black Friday Week/ Prime Day

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3. 特定產品廣告推廣

品牌主打產品/ 銷量表現差產品

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2. 如何設定Amazon亞馬遜站內廣告預算範圍?

 

如何設定Amazon亞馬遜站內廣告預算範圍?

 

每一種廣告預算都是從最基本的每日預算推算到每月預算的方式，因此先從公司/企業/品牌願意投入多少預算下手，再往下細分有哪些產品需要推廣? 產品推廣數量? 最後，依據產品關鍵字競價高低進行投放，關鍵字越多人搜尋，代表關鍵字價格越高。

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3. 產品清單整理

 

產品清單整理

 

產品清單分類主要可分為規格/價格/功能/顏色/SKU等等……，在分類後通常會將「同產品類別」放在同一個「廣告組合」，這樣可以有效運用站內關鍵字廣告的曝光效益。

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4. Amazon亞馬遜站內廣告推廣計劃

 

亞馬遜站內廣告推廣計劃

 

Amazon亞馬遜品牌賣家在進行廣告推廣計劃時，主要從產品數、廣告預算、廣告活動去細分，如上圖有清楚的站內廣告推廣流程圖，供Amazon亞馬遜品牌賣家參考。

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5. 蒐集Amazon亞馬遜平台關鍵字

 

蒐集Amazon亞馬遜平台關鍵字

 

品牌賣家在蒐集Amazon亞馬遜平台關鍵字可以先從市場競品分析、再分析產品特性、隨之找出吸引消費者的產品關鍵字等，到此Amazon亞馬遜品牌賣家就可以測試亞馬遜站內關鍵字廣告效益，透過評估廣告效益，逐步優化廣告轉換率/產品銷售量。

Amazon亞馬遜品牌賣家優化廣告必須從平時客服了解買家/消費者常問的產品問題中，找到買家/消費者真正在意產品哪些功能，再從中進行關鍵字/廣告投放優化，當然你也可以搭配-付費的關鍵字分析工具找到更精準的關鍵字分析，如MerchantWords。

Amazon亞馬遜品牌賣家還可以再搭配Amazon亞馬遜品牌數據分析工具(ABA)，比對 付費的關鍵字分析工具提供數據 與 Amazon亞馬遜官方數據是否有落差，從中找出廣告可優化調整的方向。

看完亞馬遜站內廣告投放5大要點後，如有更多問題，歡迎你諮詢Wiser跨境電商好夥伴的亞馬遜免費帳號健檢服務。
 

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