WiserSep 11
Wiser秩宇 | 亞馬遜營運管理師
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成功案例 - Akia




Akia為全美知名的Elite螢幕全新推出的副牌,有別於原先主要品牌的高端專業,Akia是以物美價廉為定位。於公務上,Akia投螢幕,成為消費者商務會議上不可或缺的得力助手;於私人生活,讓非專業買家得以實惠的價格,便可以在家享受栩栩如生的家庭劇院!

然而新穎品牌在Amazon推動上需要相當廣大縝密的行銷推廣,且加上投螢幕競爭也相當激烈。因此客戶決定飄洋過海,將經營權交由Wiser處理。而Wiser全面性代營運(文案優化、廣告行銷等)三個月後,便有顯著成果!

客戶原先的主力皆放在主要品牌身上,且也無專員協助,帳號銷售情況其實不太樂觀。
如下圖所示在2017年底開設帳號,至Wiser 2018 9月中旬接手前,近9個月的時間,銷售GMV僅有到 $12,686美金。平均每月GMV連$1,500都不到。且當時客戶並沒有使用廣告及其他行銷方式,整體的sessions(流量)亦是偏低的。也因為沒流量,即使價格優惠、產品優良,也較不容易被消費者發現的!

因此Wiser接手後,首要條件便是著手於文案優化(SEO),將合理的關鍵字放入文案中,用大量且合適的關鍵字,讓消費者可以透過自然排序(無付費)的方式,在Amazon站內來搜尋到產品頁面,進而增加產品的曝光率。
 
圖為文案優化(SEO),埋入關鍵字並條理化。

再者,產品介面除了文案優化以外,吸引消費者多瀏覽其他產品介面依據借助一大利器-變體關係(Variation relationship)。依據產品特性進行分類,在一個母產品下,放入許多子產品,形成母子關係(Parent and Child)。變體關係大多是「顏色」、「尺寸」、「顏色-尺寸」等等。但也可以依據自行商家進行變化。而Wiser亦是運用Variation幫客戶分門別類,創建簡潔明瞭的排版,並讓其他同性質產品有更多曝光機會。
 
圖為Variation後的產品頁面,消費者可以點選相對應的「尺寸」,去切換產品頁面。

其三,除了要SEO優化、依據產品特性進行分類以外,增加自然搜尋的排名靠前以外;Amazon亦是一個得以讓各家廠商發揚光大的平台-他有完善的廣告行銷系統,透過站內廣告,能夠在「合理」的關鍵字搜尋下,不讓知名品牌專美於前,而是各家廠商公平競爭,機會均等。因此在新創品牌的推廣下,使用正確的站內廣告投放,是勢在必行的!因此Wiser在接手之後,依據Akia產品特性,創造一系列合適的自動/手動關鍵字廣告,因而經過一個月的廣告優化,讓客戶廣告成本大幅度降低,並大幅度提升銷售額。
 
圖為一個月站內廣告投放優化,業績大為成長至490倍。




11月更是搭上Black Friday、Cyber Monday的熱潮順風車,使得廣告利潤及曝光度又一大突破。
(其營利不含其他自然搜尋而購買之消費者)



Wiser接手以後,經過上述一系列的優化經營,並密切與客戶保持聯繫,定期規劃、調整經營方針,Akia GMV(Gross Merchandise Volume,網站成交金額),穩定成長中。



且帳號信用良好,頗受消費者好評。



整體而言,Wiser不負客戶苦心,憑藉專業性及客戶積極協助,交出一個彼此皆滿意的成績單。
但Wiser並不會因而畫地自限,未來更會繼續協助客戶再創巔峰!
若您也願意和我們一起突破瓶頸,再創事業高峰的話,歡迎與我們聯繫~
 
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